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mercredi 5 mars 2008

Réparation rapide hors assurance, une activité latente mais profitable

par Fabio CROCCO

Un an après le lancement de “ Station Carrosserie ”, son concept clés en main de réparation rapide, Sikkens fait le point.
La carrosserie rapide concerne essentiellement le marché hors assurance, d’un montant souvent inférieur au prix de la franchise (100 à 300 euros), et répond à une demande encore latente du marché. La formule “ Station Carrosserie ” de Sikkens compte aujourd’hui une centaine d’adhérents en France, dont 40 % de carrossiers indépendants et 60 % d’ateliers issus de l’après-vente constructeur. Pour certains professionnels, cette diversification d’activité s’avère très profitable, comme en témoigne Michel Taillandier, carrossier à Clermont-Ferrand (63) et “ Station Carrosserie ” depuis mars 2007 : « De mars à août, nous avons fait de la publicité dans un journal local pour annoncer cette nouvelle prestation. L’encart publicitaire nous a coûté environ 6 000 euros et, au bilan comptable de fin 2007, l’activité réparation rapide représentait déjà 60 000 euros, soit 12,5 % de notre CA. Le montant moyen d’une facture hors assurance en carrosserie rapide est de 380 euros, ce qui est bien supérieur aux prévisions. La plus grosse réparation hors assurance que nous ayons effectuée en 2007 a été de 1 800 euros. Les forfaits de la “ Station Carrosserie ” sont très intéressants, car ils nous donnent une base concrète pour échanger, développer notre rôle de conseil et entretenir avec nos clients un lien commercial. »